Cover image

LinkedIn als sales tool nog steeds onderbenut door bedrijven

Bedrijven en organisaties zien steeds meer het belang van online profilering, onder meer via sociale media. Toch laten ze nog veel kansen liggen.


Dit blijkt uit een recent onderzoek van The Social Selling Company, die peilde naar de online strategie bij  478 sales- en marketingverantwoordelijken in diverse ondernemingen.


Ruim 77 procent van de ondervraagden ziet een toenemende groei in het belang van online verkoop in de zakelijke markt. Echter stelt 36 procent van de ondervraagden dat zijn organisatie zich niet snel genoeg aanpast aan de veranderende omstandigheden. De toenemende digitalisering wordt nog niet optimaal benut door deze bedrijven.


Deze bedrijven zijn zich vaak wel bewust van het belang van een online aanwezigheid, maar hebben geen duidelijke strategie of inzicht in de mogelijkheden van social selling.



LinkedIn als ondersteuning van het salesproces


Eén van de tools die in het onderzoek sterk naar voor komt is het professionele netwerkplatform LinkedIn. Bijna 50% van de ondervraagden ziet dat platform als een niet te missen kanaal om meer verkoop te realiseren. Gezien het zakelijk karakter van het medium, vinden ze LinkedIn ideaal voor online B2B sales en prospectie. Voornamelijk hoogopgeleiden zien het als een handig hulpmiddel om sales te realiseren, zo blijkt uit het onderzoek. 27 procent van de laagopgeleiden en 39 procent van de opgeleiden op middelbaar niveau zien LinkedIn als een meerwaarde, tegenover 43 van de hoogopgeleiden.


Niet alleen marketingmensen vinden LinkedIn waardevol. Het aantal salesmanagers dat voordeel ziet in LinkedIngebruik als ondersteuning van het salesproces gaat in stijgende lijn.